澳大利亚功能食品制造企业The Revolution Food（ASX：FOD）自2月19日上市以来，连续公布多项重大运营进展，包括与中国多家分销商建立合作关系，产品全面登陆本土零售巨头沃尔沃斯与高斯超市货架等。
各项商业协议将对公司未来发展产生怎样的影响？近来产品线实现哪些扩张？中国跨境电商贸易法规的变化对FOD意味着什么？4月26日，FOD总裁Bill Nikolovski就以上问题向股东投资人做出解答。
“三年内中国市场贡献50%收入”
ACB News《澳华财经在线》报道，FOD总裁Nikolovski表示，自挂牌上市以来连续签署重大分销协议令人感到振奋。高斯与沃尔沃斯是澳洲家喻户晓的超市品牌，与之合作无异于增强公司产品的信誉度，且估计能使公司运营收入在未来一年实现翻番，增加1500万澳元。
《澳华财经在线》此前报道，FOD与四家中国零售/分销商达成了协议。Nikolovski证实公司已经从两家合作公司处接获首批订单。他强调，这些零售/分销企业通过自己的实体店或与实体店铺的合作关系，拥有进入中国市场的直销渠道。首批订单下FOD的产品将售往中国四个省的1000多家店铺。而预计不久公司还将与中国其它省份的4家分销及零售商签署合作协议。
“我们期待中国市场能成为未来增长的关键平台，未来三年可贡献集团总收入的50%。”
今年四月FOD在现有的四个果汁/压缩果汁产品基础上发布了21项新产品，在消费者中广受认可的Juice Lab品牌新增了限量版、果昔与蔬菜精华汁等品类。另外还发布了泡沫果汁Badu、低碳果汁Mixologies等新品牌，并通过各大零售店在全澳范围内销售。
看好中国市场实体店直销模式
ACB News《澳华财经在线》报道，近来中国政府宣布改革进口食品法规，给面向中国进行食品分销的企业带来不确定性。对此Nikolovski表示，FOD没有受到负面影响，从一些方面看反而是受益。
他指出，公司的产品多经由直销渠道在实体店出售，对自贸区和电商平台依赖性较小，而这些也不是公司的主要销售渠道。“我们有充分准备，可利用好在超市、便利店与超级市场树立的有利地位”。
据悉，跨境电商税法将要调整的消息传出后，FOD更加重视通过超市及超级市场搭建实体分销链条。Nikolovski称，在中国网销渠道仍是重要的市场，相信新法将会迫使零售商对山寨产品实施更加严格的限制，并促使消费者重新回归实体商店。
Nikolovski提到，中国消费者对健康和天然产品有强烈需求。目前仅电商渠道的税率有较小提升，并不会影响到这些产品的需求。
他表示，从中国的分销商处了解到，中国政府调整法规的目的是打击电子商务领域的山寨产品及违规品牌。“FOD支持中国政府的决议并相信具有良好信誉且受到认可的制造商与供应商，将面对一个更加规范有序的市场，从长期获益。对已经在澳洲市场建立直销渠道与合作关系的澳洲公司而言，此举亦将有助于肃清市场，提升中国消费者信心。”
FOD天然食品不受贸易法规调整限制
《澳华财经在线》早前报道，澳洲保健品集团澳佳宝在中国的最畅销品牌，包括鱼油、卵磷脂与蜂王浆被列为食品，存在于中国政府公布的自贸区进口食品白名单之上。然而大部分其它胶囊或片状产品等不具食品外形的产品则被视为医疗保健品，而非正常食品。
Nikolovski指出，FOD的产品配方都经过精心研制，以满足全球市场对天然、营养产品的需求，公司所有产品均不属于维他命类别。比如Hi-Fi产品是橙子与苹果纤维100%提取物，可给消费者带来健康的、天然的及功能性营养效果。该产品属于天然食品补充剂，向中国出口并不受任何限制。
“中国海关收紧对维他命与其它营养补充剂的监管后，我们相信新法将有助于Hi-Fi品牌在一个不曾饱和的市场中树立更为突出的产品形象”。
在谈到中澳FTA对公司产品的影响时，Nikolovski指出，现在相较于向其它国家出口，中国的关税条件更具竞争力。而向中国市场出口时，澳洲公司相较于其它国家出口商也很具竞争力。
地区：
