海外（尤其是中国市场）对婴儿配方奶粉的需求量大，促使澳大利亚奶粉生产企业销售额骤增。有机婴儿食品生产商贝拉米（Bellamy's）和a2 Milk公司凭借差异化的产品路线在全球奶粉供应过剩、价格跌半，中国市场库存居高不下的情况下实现收入和盈利大幅拉升。
ACB News《澳华财经在线》报道，澳洲Coles和Woolworths大型超市的货架上随处可见汉语标签提醒顾客严格限定购买婴儿配方奶粉罐数。Woolworths艾尔利海滩（Airlie Beach）超市的一位高层管理者抱怨称，即使上前提醒中国消费者禁止一次性购买40罐奶粉，不过收银台处总会发生不愉快。在像艾尔利海滩这样的小镇，中国游客能将一些澳洲品牌的配方奶粉货架清空。
截至6月的一年内，贝拉米的收入增长了153%，高达1.31亿澳元，净利增长了617%，为910万澳元。据悉尼晨锋报援引董事劳拉·麦克贝恩（Laura McBain）的话称，澳洲每年新生儿数量为30万，从这种意义上讲，贝拉米必须认真思考奶粉销量的骤然攀升：澳洲婴儿出生率和奶粉喂养率均未出现突然飙升，因此，销售的快速增长主要源于中国市场的大量需求。
中国每年有2,000万的新生儿，这对贝拉米而言是重大机遇。2014年上市的贝拉米于2007年开始着手调查中国婴儿奶粉市场潜在的机遇，于2012年成立中国第一家分公司，随后成立网店。
由于减少了分销环节，成本降低，消费者从贝拉米网店购买的婴儿配方奶粉价格是从中国零售商处购买价格的一半。这样一来，贝拉米公司本身也参与进了跨国灰市交易行列。麦克贝恩女士称，贝拉米的在线跨国销量很是乐观。
尽管中国经济增速放缓，麦克贝恩女士仍预期中国公民对婴儿配方奶粉的需求不会下降，而且对有机奶粉、澳洲生产及进口的配方奶粉需求将继续攀升。
a2公司配方奶粉销量将增两倍
在中国市场大获成功的澳洲奶粉生产企业不只贝拉米一家。功能牛奶生产商a2 Milk公司于2013年8月份推出的铂金婴儿配方奶粉在中国市场的销量不断增长。据尼尔森（Nielsen）研究公司发布的Coles销售数据，a2 Milk公司已成为澳大利亚第二大婴儿配方奶粉生产商。
据a2 Milk公司8月20日公告，上财年婴儿配方奶粉带来的销售收入达4170万澳元，较此前一年增长445%。目前奶粉销售收入占到a2总运营收入的27%。
a2 Milk公司董事Geoff Babidge预计2016财年a2婴儿配方奶粉销量将增长两倍。原本预计a2 Milk公司在2016财年头两个月——7月和8月的奶粉销售额为1,300万澳元，而事实上仅澳洲奶粉销售就已达到这一数字。
a2牛奶公司澳大利亚董事Peter Nathan表示，与贝拉米公司相同，来澳购物者和中国消费者促使a2婴儿配方奶粉销量攀升。在线网站如阿里巴巴上a2婴儿配方奶粉销量增幅显着，同时，澳洲食品杂货店和药店的零售额也有大幅攀升，这主要得益于中国游客大量购入并带回国。
利基产品快速攻占中国市场
并非所有婴幼儿配方奶粉生产商都从中国对国外婴儿配方奶粉的巨大需求中获得销售额的巨幅攀升。据同一Coles销售数据显示，在a2和贝拉米两家公司销售额攀升的同时，全球巨擘法国达能集团（Danone）的市场份额从50%以上跌至38%；Aspen的市场份额从20%以上跌至14%。
摩根公司分析师Belinda Moore称，贝拉米公司的特点是有机；a2公司是高蛋白。这两家公司已建立了自己的利基市场，在这个市场内，两公司处于优势地位，与其他国际婴儿配方奶粉竞争者分离开来。未来几年，a2和贝拉米两家公司将取得更大成就。
澳洲企业酝酿下的奶粉出口风暴正席卷而来，在其努力推送之下，优质、安全的澳洲奶粉将会以更快的速度、更低的价格呈现在中国消费者面前。随着中澳FTA的最终实施，无论是出口方还是消费者都有理由期待更大的双赢结果。
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