就在众多国内酒庄纷纷签约代理商或布局海外之时，怡园酒庄突然在官网上发布公告宣布与上海桃乐丝葡萄酒贸易有限公司终止长达13年的合作关系，这一消息引发业内热议。
怡园酒庄与ASC精品酒业合作，并让ASC代理怡园酒庄酒店和餐饮渠道经销权。对于这一举动，业内人士分析指出，怡园酒庄更换代理商的一个原因是近年来桃乐丝并未能给怡园酒庄带来好的销量。此外，也有知情人士透露，一直以来以经营中国精品葡萄酒市场为主的怡园酒庄此番欲布局烈酒市场，而桃乐丝主要经营葡萄酒业务并不能满足怡园酒庄的需求。然而对于欲涉足烈酒的怡园酒庄来说，当前的市场难言坦途。
与桃乐丝分手
2016年12月27日晚，怡园酒庄发布消息称，已与上海桃乐丝葡萄酒贸易有限公司终止了长达13年的合作关系，这一消息引发业内热议。
北京商报记者在怡园酒庄官网上看到，怡园酒庄与桃乐丝合作终止的公告赫然显示在首页，公告显示，山西怡园酒庄与桃乐丝携手至今已有13载，现因战略调整，经双方协商，决定于2016年12月合同期满后终止合作。
资料显示，怡园酒庄主要以生产葡萄酒业务为主，现有葡萄园1000余亩，产能近3000吨葡萄酒的生产设施，近年产量在150万-200万瓶，旗下拥有怡园、精选、珍藏等9个葡萄酒系列产品。另据桃乐丝中国官网显示，桃乐丝中国由西班牙米高·桃乐丝集团于1997年在华成立。目前，已在中国七大主要城市设立了分公司和办事处，产品来自14个国家超过400个品种。
怡园酒庄与桃乐丝合作的戛然而止，也着实让业内感到惊讶。北京商报记者了解到，怡园酒庄与桃乐丝从最初的渠道合作到后来的深度产品合作均保持着一定默契。而怡园酒庄众多酒店及餐饮渠道的经销业务此前均由桃乐丝负责。
就在怡园酒庄分手桃乐丝的同时，2016年12月28日，怡园酒庄官网显示已与ASC精品酒业合作，ASC精品酒业将成为山西怡园酒庄在中国内地（山西省除外）酒店和餐饮渠道的独家经销商。
不排除欲布局烈酒市场
对于怡园酒庄突然更换代理商，北京商报记者致电该酒庄，酒庄方面回复怡园酒庄与ASC合作有助于扩大怡园酒庄在中国大陆的市场份额及形象。
葡萄酒营销专家李欣新分析指出，酒庄更换代理商在市场上屡有发生，实际上，怡园酒庄与桃乐丝的分手，一部分原因是因为桃乐丝近年来并未给怡园酒庄带来很好的销量。而ASC精品酒业在国内代理的酒庄中并没有一个很独立的酒庄，可以恰好借机涉猎国内独立酒庄。目前很多国外代理商都在中国布局独立酒庄或优质产区的葡萄酒。
此外，亦有接近怡园酒庄的业内人士透露，怡园酒庄一直以来主做中国精品葡萄酒市场，然而此番有意布局烈酒市场的打算，而桃乐丝主打葡萄酒市场，因此这也成为双方分手的原因之一。
业内人士表示，ASC精品酒业所代理的渠道包括酒店、餐饮渠道，可以弥补桃乐丝的业务范畴，此外ASC兼具烈酒的代理背景，正是怡园酒庄所需要的。
桃乐丝中国同君悦、万豪、香格里拉、喜达屋、希尔顿等在内的世界知名连锁酒店均建立有良好的合作，同时也是上海外滩及新天地地区等餐饮名店、北京国贸大酒店、华南九号花园和丹桂轩的主要葡萄酒供应商，而在ASC官网显示，客户覆盖酒店、餐厅、零售店、超市、商场等渠道，同时ASC官网还显示，烈酒业务范畴包含拉菲干邑以及诺妮果渣白兰地等。
烈酒市场前景难言坦途
一直以来，怡园酒庄都以经营葡萄酒产品为主，也从未涉及烈酒等业务。有业内人士认为，如果单纯从产品上看，发展白兰地显然可以拓展产品品类，但对于当前的市场，未来前景如何还有待于观察。
北京商报记者调查发现，中国进口烈酒市场在2012年迎来销量巅峰后，从2013年开始已连续三年逐年下滑。据相关数据显示，2016年前三季度，国内进口烈酒进口总量为41355585升，同比下降3.6%，进口总额为586138556美元，同比下降6%。
此外，还有部分广东洋酒经销商反馈表示，光2016年上半年，进口法国干邑的销量就同比下滑超过10%。
业内人士认为，当前国内进口烈酒市场的疲软，也给国内企业发展烈酒带来了不利因素。此前张裕等企业也曾推出白兰地等烈酒产品，然而由于中国烈酒市场近年来销量持续疲软以及产品自身定位的问题，一直以来也只能在三四线城市发展。未来怡园酒庄如果涉猎烈酒市场，前景难言坦途。
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