中澳自贸协议的签署预计将极大刺激澳原产婴儿配方奶粉对华出口，澳本土企业在加快争取出口认证的同时，正针对中国市场创新商业模式，力争在供应与营销渠道的搭建上抢先一步，更胜一筹。
ACB News《澳华财经在线》报道，去年5月中国政府着手整肃洋奶粉市场，向海外供应商施加更为严格的认证要求，澳对华奶粉出口增速放缓。然而经受短暂的挫折和迷茫之后，澳洲出口企业已稳住阵脚。
行业资料显示，2008年三聚氰胺毒奶粉事件发端以来，中国消费者在婴儿食品方面的安全意识骤然提升，刺激国内奶粉进口量以每年25%的高速率增长，升至目前的1.2亿罐左右。澳大利亚仅占据其中很小份额，出口量约500万罐（900克装，合4500吨）。但是从近期进展来看，这一状况预计会快速改变。
7月27日，刚于上周迈过中国进口奶粉认证最后一道关口的维州乳业公司Camperdown Dairy International向外界证实，已达成一笔15年期、年出口额6亿澳元的大型交易，涵盖1000万罐奶粉供应，相当于澳目前奶粉年出口量的两倍。
交易促成方、专门从事婴儿奶粉出口的长城资本贸易公司（Great Wall Capital Trading）董事Damien Weis先生认为，中国民众对于食品安全的担忧给澳洲农民和食品制造公司带来了“巨大机遇”。中国快速壮大的中产阶级更加关心食品原产地，愿意为进口产品支付高溢价。
“在中国三岁及以下的婴幼儿达到7000万名，他们的父母、祖父母都在为孩子购买奶粉，想要买到安全产品”，据澳洲人报援引其话称，“这也是他们为什么选择有着洁净安全声誉的澳洲产品的原因”。
紧扣中国消费者对产品安全关切之情，Camperdown婴儿配方奶粉罐身将应用扫码标识，买家可通过智能手机进行扫描便捷获取奶粉自农场到货架的全供应链信息。正是基于对整个生产流程的把控，Weis先生对于Camperdown奶粉在中国的销售前景很有信心，“与其它从第三方农场采购牛奶的公司不同，Camperdown遵循一体化运营模式，从购置农场到加工厂、分销中心的设立，整个过程亲力亲为”。任何一罐奶粉都可一路追溯至具体的产奶奶牛。
为实现宏大的出口目标，由昆州富豪、采矿服务业企业家 Bill McDonald创建的Camperdown公司正在全力扩张。这家两年前成立的私营企业目前在维州与南澳交界处拥有3000公顷地产，且计划购入更多土地开发奶牛场，并投资1.2亿用于提升加工能力。最终打造完成的垂直一体化供应链条每年可生产10万吨奶粉，十分之一产量销往中国。
中澳FTA预计将削减多达20%的奶粉关税，丰厚利润前景刺激之下，澳企开拓市场的意愿和信心大增，已然启动竞跑模式。除Camperdown公司以外，目前已有多家企业获得对华奶粉出口认证，包括澳最大乳品出口商迈高和中资支持下的Australian Dairy Park。
ACB News《澳华财经在线》持续报道，去年11月澳矿业大亨莱茵哈特与一中国国有企业联手创建5亿澳元合资实体，将从昆州向中国市场出口婴儿奶粉（相关链接）。新西兰恒天然准备于近期和中国贝因美设立合资实体，建立“首个真正意义上的端对端全球性供应链”，目标同样是将澳产安全、高品质营养型奶粉送往需求巨大的中国市场。
巨头在奔跑，特色奶粉公司亦不甘落后。功能牛奶生产商 A2牛奶正通过京东商场销售产品，婴童营养食品制造商贝拉米澳洲（Bellamy's Australia ）则启动了中文版网站。
相较于上述案例中由生产方主导、对供应源头的大举投入，投资公司亿万富豪Smorgon家族则通过互联网在营销环节下足功夫（相关链接）。过去一年半来，其名下Victor Smorgon集团（VSG）悄然创建的NutraCare公司正通过网络渠道向中国市场出售吉普斯兰加工商Burra Foods 生产的奶粉，其卖点不但在于可追溯的产品，也非常强调定价优势。
在花费一年时间获得进口许可后，VSG的目标是在中国推广直接订购的直销模式，初步目标是2万名顾客。目前其正通过上海的销售枢纽向中国7座中心城市销售产品，实现产品隔日到户。
“我们认为，要打入中国市场，你得有特别之处”。NutraCare一负责人表示，“VSG的产品是中国市场最具价格竞争力的产品，凭借已经设立起的端对端链条，我们正以极具颠覆性的方式进入中国市场”。
澳洲企业酝酿下的奶粉出口风暴正席卷而来，在其努力推送之下，优质、安全的澳洲奶粉将会以更快的速度、更低的价格呈现在中国消费者面前。随着中澳FTA的最终实施，无论是出口方还是消费者都有理由期待更大的双赢结果。
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