国内第一支玻璃钢钓鱼竿在这里诞生，1000多家渔具生产及配套企业在这里聚集，“中国钓具之都”“中国渔具制造业基地”声名鹊起……30多年来，我市渔具产业面对诸多困境，逆势而上，筑牢了产业高地：今年，全市渔具出口额预计突破4亿美元，再创历史新高，在变革中华美蝶变。
全产业链 吸引客商
鱼竿、鱼线轮、假铒等参展渔具一应俱全，参展客商熙熙攘攘……昨日，是第六届中国威海国际渔具博览会的第二天，各大参展商都收获颇丰。
作为首次参加渔博会的企业，太平洋钓具销售经理李创对于展会前两天接到的订单数量很满意。“仅仅两天时间就接到了30多张订单，订单额达70多万元，这确实超出我们的预期。”李创告诉记者，参展威海渔博会，让他了解到了整个产业的最新动态，同时也展示了公司产品的特色，有助于开发新客户。
“这次展会定位高端，参加展会的采购商购买能力也很强。”谈及展会两日的收获时，北京路营公司销售人员王杰颇为满意地表示，参会提高了公司产品的知名度，也为下一步深度营销打下坚实基础。
据市贸促会会长戚黎明介绍，一只完整的鱼竿有大大小小100多个零件，而我市渔具生产及配套企业几乎能够生产所有零部件，产业链条完整，成为我市渔业产业发展的优势。这次渔博会就是全市渔具产品的集体亮相，满足了客户的多样化需求。
在宝飞龙钓具展馆内，业务部经理张祖海迎来一拨又一拨采购商。有的采购商表示要对其进行考察后再签订单，有的采购商则直接签下了大笔订单。开展第一天，四川一家采购商就签下了40万元的大订单，这让张祖海非常兴奋。
在浪宝渔具展台内，“伊酷达”品牌产品前，不少采购商详细了解着这个年轻品牌的信息，场面火爆。上世纪80年代初生产出国内第一款拥有自主知识产权鱼线轮的浪宝渔具，再出新手笔，自去年开始推出自有品牌“伊酷达”，瞄准高端市场，踏上打造跨国品牌之路，巴西客户对此分外青睐，当即签下一个大订单。
统计数据显示：1至8月份，全市渔具产业出口额同比增长14.9%，高出全市整体出口额15.1个百分点。高增长数字的背后，是渔具产业推动单一产业向多领域拓展、延伸的新思维、新选择。
技改发力 效益提升
“这是我们自主研发的国内首款数显鱼线轮，加装了线长仪，能够直观显示线长，不少采购商对其表现出了极大的兴趣。”10月11日上午，威海浪宝渔具展台负责人向记者介绍他们的新产品。在浪宝展台背景墙上，“中国创造”的大字激动人心，由“制造”到“创造”，我市渔具企业依托科技创兴，实现了完美蝶变。
这次渔博会，像浪宝一样将自主研发的新产品带来参展的威海企业不在少数。近年来，通过组建专业研发团队，以浪宝渔具、宝飞龙钓具、科尼渔具为代表的一大批渔具企业走出了一条向科技要效益的路子，让科技带动企业发展的源头活水不断涌流。
曾几何时，很多渔具企业满足于贴牌生产，科技创新止步不前。随着市场需求的变化，技术水平单一逐渐成为企业发展的桎梏，全市渔具企业经历了短暂的断档期。很快，浪宝等一批企业从“代工厂”的美梦中觉醒，随即加大科技研发投入，走上自立自强的道路。
就鱼竿的重要原料之一碳素布来说，因技术含量高，目前我市大部分渔具企业都要从国外进口，无法自己生产。现在已有几家企业深刻认识到，只有研发尖端产品才能抢占高端市场，于是开始加大科研资金投入力度，自主研发碳素布，弥补产业链条不完整的现状。“科技是企业发展的引擎，相信随着企业科技意识的增强，我市渔具产业能够在更高的平台上实现跨越发展，成为蓝色经济区建设的神来之笔。”戚黎明说。
打造品牌 巩固市场
科尼———在世界38个国家注册品牌，伊酷达———专业海钓品牌，宝飞龙———全国钓鱼锦标赛总决赛钓竿指定生产厂家……在渔博会布展时，渔具企业纷纷将自己的品牌亮点呈现出来，让自主品牌的种子植根采购商脑海。
由单一贴牌生产的“单条腿”走路到“贴牌”和创建自主品牌“两条腿”走路，我市渔具产业走上健康发展的快车道。
据市贸促会相关负责人介绍，贴牌生产的利润大概在10%左右，而自主品牌利润能达到50%甚至60%。“开发自主品牌不仅能摆脱国外采购商及经销商的制约，还能自己掌握定价权和市场话语权，增强抗风险能力，一举多得。”该负责人说。
刚刚成立的前几年，贴牌生产让宝飞龙积累了不少资金、技术、市场资源。但随着国际市场风云变幻，威海这一中国最大的渔具制造业基地却面临着一场“大考”：国外批发商纷纷压缩订单，企业利润越来越微薄。如何逆势突破成为宝飞龙人思考的问题，最终，宝飞龙通过研发系列自主品牌，摆脱了企业发展受制于人的阴影，现已拥有“宝飞龙”“豪仕达”“竿王”三个系列自主品牌鱼竿和500多家国内代理经销商。“明年，我们计划在威海建设一处竞技池，填补威海没有正规竞技池的空白，通过举办竞技比赛，继续叫响我们的品牌。”张祖海雄心壮志。
戚黎明认为，打造自主品牌是激发企业活力的重要因素，我市渔具产业只有牢固树立品牌意识，紧紧扭住品牌建设这个关键环节，才能在激烈的竞争中不断做大，将威海渔具推向世界。
目前，我市已经有30多家自主品牌植根国内外采购和经销商的企业。宝飞龙、羽崎、海明威、普瑞斯……一批自有品牌在世界渔具产业的瞩目下，正在茁壮成长，使“威海制造”的金字招牌熠熠生辉。
地区：
