2010年新春，一个脑袋大、身子小的“火柴人”形象开始铺向全国，“葡萄适”的名字也随之被人关注。鲜为人知的是，这款葡萄糖饮品背后，真正的推手却是顶着“世界第二大”名头的制药企业——葛兰素史克。
“葡萄适是葛兰素史克公司旗下的第二大健康消费品品牌。”葛兰素史克公司中国区媒介经理徐筱坊向时代周报记者介绍说，这款产品已有80多年历史，海外年销售额约4亿英镑，在英国、爱尔兰市场占有率达90％，在香港的品牌渗透率也超过50％。
如今，将葡萄适推向中国市场，成为葛兰素史克的重要战略。
近年来葛兰素史克的消费保健品持续增长，而药品销售额却呈现下滑。作为世界第二大制药商，葛兰素史克正在通过业务多元化，来应对仿制药竞争导致的老产品销售额下降。
业内专家表示，葛兰素史克需要拓展其他保健产品以分散风险，不再独守制药领域，这种策略已经非常明确。以其口腔保健用品为例，目前每天有2亿多人使用其生产的牙膏，年销售量达6亿支。
而在饮料行业营销专家李明利看来，此次葡萄适大力推广，应是其进军中国保健饮品的试水之举。“近几年，全球最大的饮料品类碳酸饮料萎缩得厉害，逐渐被更健康的草本饮料和功能饮料所替代。”李明利分析说，葛兰素史克推出的葡萄适，正是为了填补市场空缺。
葛兰素史克今年推广葡萄适的力度前所未有，将去年广东地区8元的试营销价格砍掉了50％。徐筱坊说，这是希望尽快提高葡萄适的产品渗透率。
此次葡萄适降价冲刺全国市场，选择了与统一企业签署独家分销协议。徐筱坊解释说，全面利用统一的销售渠道，为葡萄适减少了营运成本，从而可以支持建议零售价的调低。
“除了分销，葛兰素史克和统一还在进一步磋商，以期寻找在中国市场上针对其他品牌和项目的合作机会。”徐筱坊说。
尽管徐筱坊“有信心”，但是，未来的市场依然充满了悬念。
根据中投顾问的统计数据，在能量型功能饮料范畴，红牛在华东占有率约46％，在华南高达76.2％。中投顾问食品行业首席研究员陈晨说：尽管创立80多年来，葡萄适在全球部分地区可与红牛齐名，但在中国这一巨大的市场，其与竞争对手的距离可不只是一点点。
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