2024年，厄瓜多尔对中国市场的出口量下降8%至651,498吨，出口额下降16%至32.3亿美元。与此同时，对美国的销量增长5%至202,207吨，销售额增长了7%，达到14.6亿美元；对欧盟市场出口量增长13%，达到198,142吨，出口额增长了13%，达到12.7亿美元。
当前，厄瓜多尔出口商给中国的报价在$4.60/kg CFR（30/40水冻），而中国买家仅愿意支付$4.40/kg，厄瓜多尔塘头价格在$3.70-$3.80/kg。
厄瓜多尔新出口商AquaGold销售总监Juan Gomez-Behr告诉UCN：“厄瓜多尔的价格与中国市场的价格之间存在脱节，出塘价与CFR之间价差太小，意味着厂商很难从中国市场赚到钱，有些可能还会亏损。”
AquaGold是一家由四家养殖公司合资成立的出口商，并投资了5,000万美元新建加工厂。
“如果不进行整合，你甚至不能实现收支平衡，你会陷入持续亏损。如果只有一家工厂，你要支付固定成本，无论如何你都要采购原料，有的厂商在还没有敲定价格之前就发货了，这种方式很容易亏损。”Gomez说。
另一家厄瓜多尔厂商也表示，中国买家出价太低。
厄瓜多尔出口商Omarsa总裁Sandro Coglitore接受UCN采访时说：“今年我们的目标是减少中国市场的依赖，中国销量占比要从65%下降至50%，美国的销量占比一直低于10%，今年要提升至15-17%。”
对于中国市场，Coglitore认为，“当前中国批发价已经触底，买家需要在4月或5月份补货。目前厄瓜多尔白虾原料价格仍然比较高，中国买家采购意向价格偏低，对于我们来说，这没有任何意义。”
Gomez表示，Aquagold今年的目标也是要扩大欧美销售，在新工厂内新设熟虾加工生产线。
“我不太想做大家都在做的事，我们希望更专注于去头、增值熟虾的加工。我们已经采购了一条熟虾生产线，几个月后就能上线。我们也在考虑做面包虾，那可能会在2026年之后，然后，我们也会想做寿司和其他高附加值产品。”Gomez认为，做增值产品是厄瓜多尔的未来，“在欧洲市场，特别是西班牙马德里，人们普遍直接吃熟虾，年轻一代人都不想去薄虾壳，他们只要去壳熟虾”。
此外，Aquagold已开发了美国业务。“在美国，我看到了很大的潜力，越来越多的买家从亚洲转向厄瓜多尔。我们刚刚签了一份采购协议，一份特定产品的独家协议。我们不会与别人在现货业务上展开竞争。”Gomez说。
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