9月26日,第十四届国际果蔬?食品博览会正式拉开帷幕。在连续举办13届之后,今年的果蔬会首次试水市场化运作,政府不用掏一分钱,招商、服务等由专业公司介入运营。“勤俭务实办展会”将成为本届以及今后果蔬会的核心思路,开幕式上不摆设鲜花、不放礼炮、不铺设红地毯、不搞热场表演。
市场化运作令果蔬会突破瓶颈
果蔬会是经国务院批准的国家级、国际性经贸例会,主题为“绿色、健康、未来”,旨在通过果蔬科技产品展示和科技研讨活动,促进国际间在果蔬领域开展技术交流与合作,转让科技成果、推动科技进步,实现果蔬生产、加工技术和市场现代化、产业化和国际化。自1999年起,经过多年培育,已经成为果蔬、食品领域的品牌展会,在海内外享有很高的声誉。“在此之前,果蔬会由政府运作。可以说,它有今天的影响力离不开政府的培育。然而,放眼全国、全世界,很多知名大型展会如今都凭借市场化运作提档升级、放大展会价值。”烟台金诺会展有限公司承担着本届果蔬会的运营工作,公司总经理江伟认为,果蔬会发展至今已经到了一个瓶颈期,突破瓶颈才能取得更大的成功。
“一对一”服务模式留住参展商
果蔬会首次市场化运作,该如何推进?
招商人员通过电话、传真、电子邮件、登门拜访等各种方式联系企业,并且确定“一对一”服务模式,整个过程中企业有什么问题都有专人进行协调解决。另外,会展公司经理还带领业务骨干,参加全国相关会展,以会招商,现场与展商对接洽谈。“招商只是成功运作的一部分,专业观众才是展会发展命脉。”江伟介绍说,根据参展企业的需要,本届果蔬会还邀请超市、大型合作社、冷库冷藏等行业链条上的重要单位作为观众参会,促进对接交流、互相学习,真正发掘出展会的平台价值。
“勤俭务实”将成今后办展理念
增强服务性、专业性,还体现在展会“硬环境”上。“本届展会展馆和产品分类非常明晰,A馆是机械,B馆做精品,C馆为食品。展位搭建也都规定了统一的高度,设计风格也要求与展会内容一致。一句话,只要是与展会内容不相符的元素,本届果蔬会一概杜绝。”江伟说,果蔬会要有明确的定位,要做高端精品。同时,展馆环境要与展示内容相得益彰,都要彰显出“果蔬特色”。
首次市场化运作除了重视服务之外,还提出“勤俭务实办展会”的理念。江伟介绍,从开幕式的巨大变化就可窥见一斑,首先是开幕式从室外移到了室内,不鸣放礼炮,不摆设鲜花,不铺设红地毯,不搞演出表演。“一切尽量从简,把更多的精力放在提高展会质量上。”