自2007年以来，为配合集团公司的战略部署，五粮液进出口公司出口酒供应量持续下降；2009年，全球金融危机的背景下，该公司五粮液出口酒供应量不足900吨，与2008年相比下降30%。
面对多重挑战，2009年五粮液集团进出口有限公司却创造了全市1/3的外贸份额，成为全市唯一出口突破一亿美元的企业，在全省出口企业中名列前矛。
日前，记者专访了五粮液进出口公司总经理刘中国，为您独家解密五粮液进出口公司逆境创汇再破一亿美元的秘密。
“‘一业为主，多元发展’的发展战略是我们成功的关键。”这句话是五粮液进出口公司总经理刘中国接受记者采访时多次提到。
提价28%酒业地位不降反升
作为五粮液集团的对外窗口，五粮液及其系列酒产品出口一直是五粮液集团进出口有限公司的主要业务之一。可是2009年，该公司五粮液出口酒供应量下降30%。
“我们不得不选择提价和增加出口酒产品种类。”刘中国介绍说，平均28％的价格涨幅为该公司带来了来自各方面非常大的压力。让刘中国感到兴奋的是，提价不但没有侵蚀到“五粮液”品牌的国际影响力，反而提升了五粮液高端白酒的品牌形象。此外，“五粮醇红淡雅”、“华夏酒报中国酒业风向标五粮窖”、“万事如意”、“家乡人”、“亚洲干红丹娜特1998”等多个品种的系列酒产品在2009年进入新产品出口流程。
刘中国介绍说，该公司还在澳门、日本、台湾等条件成熟的区域市场运作专卖店和专柜。“我们发现，通过在当地市场形成直接面对消费者的窗口，‘宜宾’这个美酒之都的形象在世界各地消费者心中更加形象、具体，宣传效果很好。”
历时5年“多元化”与生俱来
“虽然在酒类出口方面，进出口公司成功维护了五粮液国际市场的稳定性和‘五粮液’的国际品牌形象，但酒类出口额的总体下降是无可避免的。”刘中国坦言，“为了顺利完成市委、市政府下达的出口目标任务，进出口公司在非酒类出口方面付出了大量努力。”
事实上，作为一家综合性外贸公司，五粮液进出口公司自成立起，就始终坚持五粮液集团公司“一业为主，多元发展”的战略思想，积极寻求非酒类业务的发展契机，努力实现出口产品和出口市场的多元化。
2004年，进出口公司初步形成了以纺织品、服装和箱包出口为主的非酒类产品出口结构，并在当年成功实现出口突破一亿美元。早在2007年末，金融危机初露端倪的时候，进出口公司就开始千方百计寻求业务保持和增长的可能性。通过进一步加强对非酒类业务的管理，最终在2008年，金融危机全面爆发、出口酒业务下降高达34%的情况下实现了非酒类业务的增长，确保了2008年全年任务的顺利完成，保持实现出口创汇突破一亿美元的佳绩。
成功破亿“非酒类”占六成
2009年，沿海各省市为保持和促进当地外贸出口业绩，对当地外贸企业给予6-8分不等的外贸补贴政策，这使五粮液进出口公司在外需急剧萎缩、竞争加剧的情况下更是处于不利的竞争起跑线上。
“这种情况下，公司坚定‘一业为主，多元发展’的发展战略，把公司非酒类业务打造成了以丝绸和纺织品出口为主的上海港出口业务片区、以电子产品出口为主的深圳港出口业务片区和以服装、轻工产品出口为主的厦门港出口业务片区的较为完善的非酒类业务布局。”刘中国介绍说。
在上海港的丝绸和服装出口业务延续良好的出口态势，全年实现安全出口4100万美元；在深圳港的电子出口业务，凭借较高的科技附加值和产品绝对竞争力，在总体低靡的大环境中顺利实现产品提价，维护了供货工厂的积极性和稳定性；在厦门港，该公司在前期出口业务资源基础上，经过近三年的调整，于2009年下半年再次开始业务运作，仅2009年四季度就顺利实现安全非酒类产品出口创汇一千万美元。
最终，五粮液集团进出口有限公司实现非酒类出口创汇6000余万美元，占公司出口创汇的60%，为公司的出口创汇工作顺利完成提供了最直接有力的保障。
正是由于五粮液进出口公司始终坚持“一业为主，多元发展”的战略思想，在2009年前所未有的外贸危机面前，在全国各省市、各外贸公司都深陷困境的时刻，该公司最终实现出口业绩再度突破一亿美元大关。
行业：
